RE/MAX Blended Learning
Getting started with sellers
Making Your Listing Stand Out
Script

English Original for reference:
https://360.articulate.com/review/content/6fd44707-6d43-4701-a7e2-abfdaf05cf29/review

Instructions:
Only translate text that is in black color.
Do not read the [gray text in brackets].
Numbers highlighted in yellow (e.g. 1 ) represent screen numbers and you don’t need to read them.

Word Count: 2697 words

3
Merhaba! Sizi gördüğüme memnun oldum. Ben dedektif Patrick, bugün birlikte portföyünüzü nasıl ön plana çıkaracağınızı ve insanların dikkatini nasıl çekeceğinizi, böylece daha fazla tıklama ve ev gösterimi yapmanızı nasıl sağlayacağımızı keşfedeceğiz! Haydi şimdi büyütecinizi alın da başlayalım!

4
Bu dersten olabildiğince iyi faydalanmanızı istiyorum. Haydi biraz sayfada nasıl gezineceğinize değinelim. Biliyorum, aslında her şey zaten oldukça anlaşılır görünüyor… ama yine de nasıl gezineceğinizi anlatmaktan kimseye zarar gelmez, değil mi? O halde haydi ne işe yaradıklarını keşfetmek için bütün butonlara tıklayın.
5
Bu derste, portföy kalitesini ve bunun portföyünüzün rakipleri arasından öne çıkmasına nasıl katkısı olduğunu öğreneceksiniz. Ayrıca pazarlama stratejinize başlayabilmeniz için portföylerinizi nasıl hazırlayacağınızı da öğreneceksiniz.

Bu dersi tamamladığınızda, üstün portföy kalitesinin önemini anlamış ve başarılı bir pazarlama kampanyası başlatmak için bir portföyü nasıl hazırlayacağınızı öğrenmiş olacaksınız. Ayrıca bir portföyün hazırlanması aşamasında satıcılara düşen roller konusunda kendileriyle iletişim kurabilir hale geleceksiniz.


6
Bir dedektif olarak daima gerçekleri ortaya çıkarmaya çalışırım. Fakat içinde bulunulan bağlamdan bağımsız olarak değerlendirilen gerçekler, vakayı çözmemizi sağlamaz.

Aynı şey sizin için ve portföyünüz için de geçerlidir.

Bir portföyü pazarlamak, yalnızca o porföyle ilgili bilgileri sıralamaktan çok daha fazlasıdır. Alıcıların daha fazla bilgi edinmek isteyeceği bir pazarlama stratejisi hazırlamalı, mülkü göstermeli ve teklifleri toplamalısınız. Ve pazarlama stratejinizin merkezinde de portföyünüzün kalitesi yatar.
Burada yüksek kalite derken, üst düzey lüks portföylerle, tadilata ihtiyacı olan portföyler arasındaki farktan bahsetmiyorum. Kaliteden kastım, portföyünüzü pazarlarken kullandığınız materyallerin kalitesi. Kaliteli pazarlanan portföyler, insanların dikkatini daha kolay çeker ve rakipleri arasından sıyrılma şansı yüksek olur.

Bu derste, portföyünüzün ve pazarlama stratejinizin genel kalitesini etkileyecek üç ipucunu toplayacağız – görsel materyallerinizin kalitesi, portföy açıklamanızın kalitesi ve dokümantasyonunuzun kalitesi. Bu ipuçlarını toplamanız, portföyünüzü hazırlayarak pazarlama kampanyanıza başlamanızı sağlayacak!

Ama öncelikle, pazarlama stratejimizle kimi hedef aldığımızı biliyor olmalıyız. Daha fazlasını öğrenmek için devam edin!

7
Bir dedektif olarak ayrıntılı bir soruşturma başlatmadan önce, şüphelilerin sayısını azaltmalıyım. Ve portföyünüzü piyasada satışa sunmaya hazırlanırken, tam olarak kimi hedeflediğinize karar vermelisiniz. [video stops]

Unutmayın, her alıcının bir hikayesi vardır, ve her portföy bir hikaye anlatır. [small property and big family appear, then some sort of X or indicator that it is not the right match] 3 çocuklu bir aileye, stüdyo daireyi önermezsiniz, öyle değil mi? [same animation but with a large property and a student] Ve muhtemelen bir öğrenciye de 5 yatak odalı villayı pazarlamazdınız.

Genel pazarlama stratejinizi oluştururken, ne tür bir hikaye veya yaşam tarzı sunmaya çalıştığınızı düşünmelisiniz.

-------------
[three icons appear, when the user clicks in order, the VO starts and the key words appear below]

[icon 1]
Hedef kitlenizi düşünün: Sizce bu evi kim alır? Böyle bir gayrimenkulle ilgilenecek alıcıları olan başka gayrimenkul danışmanları aklınıza geliyor mu?
[icon 2]
Evin satılmasını sağlayacak temel unsurları düşünün: Bu alıcılar portföyünüzle ilgili neleri ilginç bulurlardı? Bu unsurları alıcıları temsil eden gayrimenkul danışmanlarına nasıl satabilirsiniz?
[icon 3]
Alıcılara nasıl ulaşabileceğinizi düşünün: Demografik yapılarına göre, hedef kitlenize ulaşmanın en iyi yolu nedir? Ve bölgenizdeki gayrimenkul danışmanlarına nasıl ulaşabilirsiniz?
--------
[after all icons are clicked]
Unutmayın, pazarlama stratejinizde ne kadar hedef odaklı olursanız o kadar etkili olursunuz.

Harika! Artık hedef kitlenizi belirlediniz! Haydi şimdi yüksek portföy kalitesine ulaşmanızı sağlayacak üç ipucunu keşfedelim!


8
Bir vakayı aydınlatmada olay yeri fotoğraflarının ve dedektif notlarının kalitesi, ve doğru belgelendirme ne kadar önemlisyse, yüksek kalitede bir portföy hazırlamanız için de portföy görsellerinin, açıklamasının ve dokümantasyonunun önemi o kadar fazladır.

Öncelikle kaliteli görsel materyallerin neden pazarlama stratejiniz için çok önemli olduğuna değinelim.

9
İlk izlenim birkaç saniye içinde bırakılır. İlgilenen alıcıların dikkatini çekmek ve olumlu bir izlenim bırakmak için mülkünüzün görsellerinin birinci sınıf olduğundan emin olmanız gerekir.


10
Ancak fotoğrafçınız gelmeden önce mülkün en iyi şekilde göründüğünden emin olmanız gerekir. Olay yeri fotoğraflarını incelememe yardım edebilir misiniz?

[WHEN they click on the clutter on the counter]
Mutfak yeni yapılmış görünüyor, ama bunca dağınıklık içinde bunu fark etmek zor.

[When they click on the dishes in the sink]
Portföy fotoğraflarınızda lavabonun içinde bulaşıkların görünmesini kesinlikle istemezsiniz.

[When they click on the vase with flowers]
Portföyünüze bir demet çiçek yerleştirmek, mekanı daha sıcak ve hoş gösterecektir.

[When the click on a family photo]
Fotoğrafçı gelmeden önce kişisel eşyalar ortadan kaldırılmalıdır, böylece potansiyel alıcılar ailelerini bu evin içinde hayal edebilirler.

----------
[after all items have been clicked on]

Evet şimdi çok daha iyi görünüyor! Haydi şimdi de fotoğrafçınız geldiğinde portföyünüzün temiz ve düzenli olduğundan nasıl emin olabileceğinizi öğrenelim.

11
Portföy sunumu esnasında, evi satışa hazırlarken ne yapmaları gerektiği konusunda satıcılarınıza bilgi verin.

Bazı durumlarda ev sahipleri hâla evde yaşıyor olabileceği gibi, bazen de ev boş olacaktır. Nasıl satıcıların sizden beklentisi olacaksa, sizin de müşteriniz olarak onlardan beklentiniz olabileceğine dair satıcılarınızı eğitmelisiniz.
[Stock video ends]

Satıcılarınıza, aşağıdaki sorumuluklarına dair bilgi verdiğinizden emin olun:
Fotoğrafları veya videoları çekilmeden önce eve çeki düzen vermek
Tüm görünür alanlardaki dağınıklığı gidermek
Kişisel eşyaları göz önünden kaldırmak

Pazarlama stratejinizin başarılı olması için, ev sahipleriniz de evi satışa hazırlama aşamasında üzerlerine düşen sorumlulukları mutlaka yerine getirmeli.

12
Pekâla, şimdi yeniden yardımınıza ihtiyacım var. Olay yeri fotoğraflarını inceleyip düzeltilmesi gereken noktaları gösterebilir misiniz?

[when they click on the dirty Windows or the leaves on the path to the house]

Evin içini ve dışını toplamak, mülkün çevrimiçi fotoğraflarda sunumu konusunda büyük bir fark yaratır. Camları yıkamak veya yolu temizlemek gibi basit birkaç düzeltme gerektiğini görürseniz, fotoğrafçınız gelmeden önce bunları belirtmeyi unutmayın.

[when they click on the unpainted facade of the building]
Evde yapılacak tadilatlar yalnızca pazarlamanıza yardımcı olmakla kalmaz. Aynı zamanda fiyatlandırma stratejinizi de etkiler. Bir gayrimenkul uzmanı olarak, evde yapılacak tadilatlarla ilgili ev sahiplerinizi yönlendirmek ve bunun satışa nasıl yardımcı olacağını anlatmak, sizin görevinizdir.


13
Bir portföyün kalitesine katkıda bulunan basit ev tadilat projeleri arasında yeni bir kat boya, eski mobilyaların kaldırılması veya temel çevre düzenlemesi yer alır. Ve tabii ki mutfak veya banyonun yenilenmesi çoğu zaman bir mülkün satış fiyatını önemli ölçüde artırır. Gayrimenkulde bu tadilatları yaparak alıcı itirazlarını daha gerçekleşmeden engelleyebilir, mülkün değerini artırabilir ve bir süredir satışta bulunuyorsa portföye olan ilgiyi yeniden canlandırabilirsiniz.

14
Bu fotoğrafta her şey yerli yerinde, diyebilirsiniz. [1] Fakat büyütece tıklarsanız, aynı portföyün daha kaliteli bir versiyonunu görebilirsiniz.

[WHEN CLICKED]
İkinci fotoğrafın daha fazla alıcıya cazip geleceğini garanti edebilirim. [2]

İşte bu home staging’in gücü. Belli bir yatırım gerektirdiğinden muhtemelen bu hizmeti tüm satıcılarınıza sunmayacaksınız. Ancak bazı portföyler için büyük fark yaratabilir! Home staging’den fayda sağlayacak bir mülkünüz olduğunu düşünüyorsanız, bunu portföy sunumu sırasında pazarlama paketinize eklemeyi düşünmelisiniz.

--------------
Home staging eski moda eşyalarla döşenmiş, ya da tamamen eşyasız olan evler için faydalı olacaktır. Bir mülk boşsa, alıcılar kendilerini bu evde yaşarken hayal edemeyebilirler. Fakat evi döşerseniz, fotoğraflarda daha iyi görünecek ve daha çok insanın dikkatini çekecektir.


15
Bir dedektif olarak çalışmlarımda, vakayı çözebilmek için delil toplama konusunda adli fotoğrafçılarımıza büyük ölçüde güveniyorum.

Siz de pazarlama stratejinizde kullanabileceğiniz yüksek kaliteli materyaller için profesyonel gayrimenkul fotoğrafçıları ve kameramanlarla birlikte çalışacaksınız. Daha fazlasını öğrenmek için devam edin!

16
Haydi profesyonel fotoğrafçılığın gücüne ve pazarlama stratejiniz üzerindeki etkisine bir göz atalım.

[1] Bu fotoğrafta bir sorun olmadığını düşünebilirsiniz ama neden büyütecinizi sürükleyerek fotoğrafa farklı bir açıdan bakmıyorsunuz? [2]
Profesyonel fotoğrafçılar, fotoğraflarındaki pozlamayı ve ışığı nasıl dengeleyeceklerini bilirler ve mülkün en iyi şekilde görünmesini sağlarlar. Ayrıca görsel çevrimiçi yayınlandığında pikselleşmemesi için yüksek kaliteli ekipmanlar kullanırlar.

17
Şimdi profesyonel fotoğrafçılıktan faydalanabilecek başka bir örneğe bakalım. Bu fotoğrafta neyin daha iyi olabileceğini ortaya çıkarmak için büyüteci sürükleyin.

[WHEN DRAGGED]
Aslında büyük oyuncak ayıyı saymazsak bu fotoğraf o kadar da kötü değil. Ancak profesyonel fotoğrafçı, daha fazla derinlik eklemek için açıyı değiştirerek alanı daha büyük hissettirdi ve aydınlatmayı da daha parlak görünecek şekilde değiştirdi.

Herkesin uzmanlık alanı ayrıdır. Bu nedenle, gayrimenkul fotoğrafçılığına gelince, bir profesyonelle çalışın, böylece müşterilerinize mükemmel hizmet sunmaya ve bir sonraki porttföyü kazanmaya odaklanabilirsiniz!

18
Bir vaka üzerinde çalışırken yalnızca olay yeri fotoğraflarına bakmıyorum. Ayrıca video kaydı yakalayıp yakalayamayacağımı görmek için sokak kameralarını da araştırıyorum. Benzer şekilde, gayrimenkul alıcıları da hayallerindeki evi ararken portföy videolarını görmek isteyecekler.

-----------
Gayrimenkul videoları, günümüz piyasasının olmazsa olmazlarındandır. Gayrimenkul hakkında bir hikaye anlatmanıza ve evin özelliklerini vurgulamanıza yardımcı olurlar. Ancak en önemlisi, videonuz insanların dikkatini çekecektir.

Video içeren gayrimenkul ilanları, bu önemli pazarlama aracının bulunmadığı ilanlardan daha iyi performans gösterir. Ortalama olarak daha fazla alıcı tarafından aranırlar ve çoğu ev sahibi, mülklerini gayrmenkul videoları sunan bir danışmanla pazarlamayı tercih edeceklerini söylüyor. O halde pazarlama stratejinizdeki bu önemli adımı atlamayın!


19
Bir vaka üzerinde çalışırken bazen olay yerini yeniden canlandırırız ve neler olup bittiğini keşfetmek için olay yerinin üzerinden geçeriz.
Portföyünüz için sanal bir video turu kaydettiğinizde, alıcılarınıza evde kendi sanal yürüyüşlerini yapma şansı vermiş olursunuz.

-------------
Sanal tur, alıcıların fiziksel olarak orada bulunmadan tüm alanı görmesine olanak tanıyan, bir araya getirilmiş bir dizi 360° görüntüdür. Sanal tur oluşturmak için 360° kameraya, tripoda ve fotoğrafları bir araya getirip turu oluşturacak bir yazılıma ihtiyacınız olacak. Tur oluşturulduktan sonra, alıcılara tur boyunca canlı olarak rehberlik edebilir, size soru sormalarına imkan tanıyabilirsiniz, veya alıcılar mülkte kendi başlarına da gezebilirler.
[Video ends]

Sanal turlar, pazarlama stratejinizde kullanmanız gereken, çığır açıcı bir materyaldir! Yalnızca satıcılarınızı etkilemekle kalmayacak, aynı zamanda portföyünüzü ön plana çıkaracak ve ilgilenen alıcıların ilgisini de çekecektir.
Sanal turları kullanarak kendinizi rakiplerden farklılaştırabilir ve bu pazarlama tekniğini portföy sunumunuz sırasında bir satış unsuru olarak kullanabilirsiniz.

Ayrıca, ev gösterme sürecinin organizasyonu ve gerçekleştirilmesi söz konusu olduğunda size ve alıcılarınıza zaman kazandırır. Alıcılarınız mülkü sanal olarak gezdikten sonra yine de onu şahsen görmek istediklerine karar verirlerse, gerçekten ilgilendiklerini anlarsınız.

20
Harika! Kusursuz portföy kalitesine ulaşmanıza yardımcı olacak ilk ipucunu elde ettiniz, yani yüksek kaliteli görselleri!

Haydi şimdi fotoğrafları alın ve portföy kalitesi kanıt kutumuza koyun.

Haydi şimdi ikinci ipucumuza geçelim – portföy açıklaması.

21
Sahada kanıt toplamaya çıktığım zaman, ayrıntılı ve doğru notlar alırım. Bir portföyle ilgili açıklama yazmaya başladığınız zaman aynısı sizin için de geçerlidir.
Dedektif el kitabıma bazı temel ipuçlarını yazdım. Daha fazlasını öğrenmek için tıklayın.

[WHEN CLICKED]
Öncelikle, söz konusu gayrimenkul için tam olarak kimi hedeflediğinizi aklınızda tutmalısınız. Ardından, bu hedef kitleyi düşünerek açıklamanızı yazın.

Tabii ki evin satılmasını sağlayacak başlıca özellikleri vurgulamak için dikkat çekici başlıklar kullanmanız gerekecek.


Oda sayısı, ısıtma türü ve inşa yılı gibi portföyün temel özelliklerini yazmalısınız.
Portföyü öne çıkaracak berlirgin özellikleri vurgulamayı unutmayın, örneğin havuz ya da yakın zamanda yapılmış tadilatlar gibi. Portföy bilgisinin ötesine geçip, evin bulunduğu bölge ve altyapı gibi konular hakkında bilgi vermenizi de tavsiye ederim.

Ve son ama çok önemli bir başka konu da, açıklamanızı bitirmeden önce daima yazım ve dil bilgisini iki kez kontrol edin.

22
Pekâla, şimdi yazma becerilerinizi test edeceğim. İşte bir mülk hakkında bazı bilgiler. Göreviniz ilgi çekici, eksiksiz ve doğru bir açıklama yazmak.

İstediğiniz kadar zaman ayırın ve açıklamanızdan memnun olduğunuzda bitti butonuna tıklayın.

------------------------
Harika! Haydi devam edin.

23

Tebrikler, ikinci ipucunu da elde ettiniz – kaliteli açıklama!

Haydi şimdi defteri alın ve portföy kalitesi kanıt kutumuza koyun.

Şimdi de üçüncü ve son ipucumuza geçelim – portföy dokümantasyonu.

24

Bir vaka üzerinde çalışırken, bütün kanıtları bir araya getiririm ve olay mahalinde neler olduğunu gözümde canlandırmaya çalışırım. Ancak bazen parçaları bir araya getirmek zor olur. [1st Stock video ends]

Ve satıcılarınıza doğru bir yerleşim planı sunmazsanız, onlar da aynı problemi yaşayacaklardır. Yüksek kaliteli görsellere ek olarak, modern ve doğru bir yerleşim planı sunmanız, alıcılara her bir odanın birbiriyle nasıl bağlandığını göstermesi açısından yardımcı olacaktır. [2nd Stock video ends]

Yüksek kaliteli bir yerleşim planı, mülkteki bütün mekanları kapsar ve her bir alanın ölçülerini doğru biçimde belirtir. Alıcıların karar alırken kullanacakları değerli bir dokümandır.

Gayrimenkulün enerji sertifikası da önemli belgeler arasında sayılabilir.

Portföyünüz için doğru bir dokümantasyon sunmanız, genel portföy kalitenizi artırmanızda kilit rol oynar.



25
Harika! Kusursuz portföy kalitesine ulaşmak için gereken son ipucunu da keşfettiniz!

Haydi şimdi dokümanı alın ve portföy kalitesi kanıt kutumuza koyun.


26
Dedektif olarak çalışırken, bir vakayı çözmek için hız ve verimlilik önemlidir. Ayrıca bir gayrimenkul danışmanı olarak çalışmalarınıza hızla başlama ve müşterinizin portföyünü gerekli platformlara yüklemeye öncelik verme sorumluluğunuz da var.

O yüzden satıcılarla portföy sözleşmesini imzaladıktan sonra, güvendiğiniz tedarikçilerin de çalışmaya başlamak için hazır olduğundan emin olun, böylece portföy ilanını hızlıca yayınlayabilirsiniz. Hızlı arama listenizde kimler bulunmalı? [1st Stock video ends]
-----------

Güvendiğiniz fotoğrafçılar ve kameramanlar ile resmi evrakların düzenlenmesi aşamasında başvuracağınız yerel belediye çalışanları, başlangıç aşamasında ilk eklemeniz gereken kişilerdir. Biraz tadilat gerektiren mülkler için güvenilir bir inşaat şirketine veya peyzaj mimarına sahip olmak da işleri hızlandırmaya yardımcı olabilir.

Gerekli belgeleri ve kaliteli görsellerinizi hazır hale getirdikten sonra açıklamanızı yazın, yazım ve dilbilgisini bir kez daha kontrol edin ve portföy ilanınızı yerel platformunuza yükleyin.

[2nd Stock video ends]

27

Portföy ilanınız yüklendiğine ve pazarlama kampanyanız başladığına göre, alıcılar evi görmek için size ulaşmaya başlayacaklardır.

Çoğu satıcı için, mülklerinin en değerli mal varlıkları olduğunu unutmayın. Bu da evlerini gösterdikten sonra gayrimenkul danışmanından haber bekleyecekleri anlamına gelir, sürecin nasıl geçtiğini ve herhangi bir gelişme olup olmadığını öğrenmek isteyeceklerdir.

Benzer şekilde, alıcılara bir mülkü gösterdikten sonra da onlarla iletişime geçmelisiniz. Bunu yaptığınızda yalnızca satıcı müşterilerinize güncel ve haftalık olarak bilgi vermiş olmakla kalmaz, aynı zamanda teklif vermemeye karar vermişlerse, yeni bir alıcı müşteri de kazanmış olabilirsiniz!

[Stock video ends]

28
Bu derste, portföy kalitesinin neden başarılı bir pazarlama stratejisinin en önemli parçalarından biri olduğunu, portföyünüzü satışa nasıl hazırlayacağınızı ve pazarlama söz konusu olduğunda kendilerine düşen sorumluluklar konusunda ev sahiplerinizi nasıl bilgilendireceğinizi öğrendiniz.


29
Dersimize son vermeden önce neden ele aldığımız tüm önemli konuları hatırlayıp hatırlayamadığınızı görmek için hızlı bir bilgi kontrolü yapmıyorsunuz?


32
(when they pass the knowledge check)
Harika, testi geçtiniz!

(if they fail the knowledge check)
En iyi şekilde yararlandığınızdan emin olmak için dersi tekrarlamanız iyi olabilir.

33
Fotoğraf veya video gibi multimedya dosyalarını oluştururken ve seçerken kadın ve erkek cinsiyetlerini seçtiğimizi lütfen dikkate alınız. Ancak, ortaya çıkan içerik tüm cinsiyetler için eşit olarak geçerlidir.

34
Harika! Vakayı çözdünüz ve mükemmel portföy kalitesini rehber olarak kullanarak portföyünüzü nasıl öne çıkaracağınızı öğrendiniz! Kendinize iyi bakın, bir sonraki vakamızda görüşmek üzere!